打開(kāi)抖音、小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)，總是會(huì)刷到不少達(dá)人探店視頻。

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這門(mén)生意到底有多賺？有探店達(dá)人透露，月入五六萬(wàn)都不成問(wèn)題。

【資料圖】

不過(guò)，這種好日子已經(jīng)不再。

商業(yè)那點(diǎn)事兒小編了解到，由于入局者越來(lái)越多，探店達(dá)人的報(bào)價(jià)已一降再降，從之前的一條視頻500-2000元，跌到了如今的50元就可以做一條。

“當(dāng)看到同行每條視頻的報(bào)價(jià)已經(jīng)跌到50塊的時(shí)候，我就知道做達(dá)人已經(jīng)基本賺不到錢(qián)了?！比f(wàn)黎（化名）是一名已經(jīng)在深圳做了1年多的抖音探店達(dá)人。相比去年，今年的行情讓萬(wàn)黎感到有些詫異：“明明本地團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)越做越大了，但探店達(dá)人賺的錢(qián)卻越來(lái)越少了?！?/p>

“去年剛開(kāi)始做的時(shí)候，一條視頻的報(bào)價(jià)還在500-2000元左右，輕輕松松月入五六萬(wàn)都不是問(wèn)題，但今年以來(lái)，探店達(dá)人越來(lái)越多，不得已也只能降價(jià)打‘價(jià)格戰(zhàn)’?！比f(wàn)黎無(wú)奈道。

小編了解到，對(duì)于大部分粉絲量在5萬(wàn)以下的探店達(dá)人來(lái)說(shuō)，其收入組成除了拍攝前商家給的一次性探店費(fèi)用，大部分收入都來(lái)自消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)的套餐券核銷(xiāo)之后，商家返還的傭金。

萬(wàn)黎做的主要餐飲行業(yè)的探店。他告訴小編，由于大部分餐館客單價(jià)都不高，利潤(rùn)很低，傭金也就在3-5個(gè)點(diǎn)，走不到一定的量，根本就掙不到錢(qián)。

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萬(wàn)黎所說(shuō)的量，其實(shí)主要看的就是套餐券的核銷(xiāo)率。

“有時(shí)候別看一條視頻、一場(chǎng)直播能賣(mài)出去很多券，但消費(fèi)者實(shí)際到店的核銷(xiāo)率非常低?！痹诒镜厣铑I(lǐng)域從業(yè)多年的深圳市三七匯傳媒有限公司總經(jīng)理王娟透露，餐飲行業(yè)的核銷(xiāo)率相對(duì)較高，基本在50%左右，美容麗人、酒旅行業(yè)的套餐到店核銷(xiāo)率則通常只有20%-30%左右。

對(duì)于個(gè)體探店達(dá)人來(lái)說(shuō)，商家資源也得自己去尋找和對(duì)接。

萬(wàn)黎表示，最多的時(shí)候，自己一天拍了8家店，然后很快就發(fā)現(xiàn)手里的商家資源已經(jīng)見(jiàn)底了。因此，萬(wàn)黎正在考慮簽約一些本地生活服務(wù)商，不僅能獲得更穩(wěn)定的商家資源，剪輯等后期工作也有人分擔(dān)。

萬(wàn)黎口中的本地生活服務(wù)商，是近幾年本地生活市場(chǎng)催生出來(lái)的一個(gè)“新物種”。

抖音服務(wù)商大魚(yú)生活的總經(jīng)理陳磊介紹，所謂的本地生活服務(wù)商就類(lèi)似于電商領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)。目前，市面上大部分的本地服務(wù)商還停留在發(fā)展初期，相當(dāng)于一個(gè)中介，機(jī)構(gòu)先去簽約商家，再把商家對(duì)接給探店達(dá)人。

這些本地生活服務(wù)商“兩頭吃”：不光要抽走達(dá)人一半的傭金，還會(huì)收取一筆商家的前置服務(wù)費(fèi)。

陳磊及其團(tuán)隊(duì)也會(huì)對(duì)接一些達(dá)人?！吧碳腋覀兒灱s后，都會(huì)先支付一筆一次性的服務(wù)費(fèi)。中小商家的前置簽約費(fèi)用為2000元-25000元不等，大商家則在3萬(wàn)元以上。我們會(huì)根據(jù)商家在美團(tuán)上的月流水和店鋪在當(dāng)?shù)氐囊?guī)模來(lái)判斷大小，并且進(jìn)行分級(jí)收費(fèi)?！?/p>

今年6月，察覺(jué)到抖音在本地生活領(lǐng)域的加速布局之后，陳磊及其團(tuán)隊(duì)開(kāi)始從地區(qū)向全國(guó)拓展商家資源?！拔覀兡壳暗暮灱s商家已經(jīng)超過(guò)800家，去年一個(gè)月的GMV就到了4000萬(wàn)元?！?/p>

和個(gè)體探店達(dá)人不同，服務(wù)商抽傭的訂單來(lái)源也更多?！斑_(dá)人只能從自己賣(mài)出去的訂單中賺取傭金，但服務(wù)商能從簽約期間商家所有的線上訂單中抽傭?！标惱谡f(shuō)道。

隨著本地生活服務(wù)商的增多，行業(yè)風(fēng)口期已過(guò)，整個(gè)達(dá)人探店行業(yè)開(kāi)始顯現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的苗頭。價(jià)格戰(zhàn)不僅發(fā)生在個(gè)體探店達(dá)人之間，也發(fā)生在服務(wù)商之間。

與此同時(shí)，平臺(tái)也開(kāi)始提高服務(wù)商的準(zhǔn)入門(mén)檻。陳磊說(shuō)，8月份以來(lái)，抖音在部分地區(qū)開(kāi)始篩選官方合作的服務(wù)商。8月1日后，在洛陽(yáng)、嘉興等30個(gè)城市，除了抖音官方許可的3-5家服務(wù)商外，其他服務(wù)商無(wú)法再與當(dāng)?shù)厣碳液灱s新的合作。

對(duì)此，抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋?zhuān)脚_(tái)將以招標(biāo)形式挑選優(yōu)秀服務(wù)商與平臺(tái)建立穩(wěn)定、持久的合作伙伴關(guān)系，以幫助商家更好地經(jīng)營(yíng)。

作為平臺(tái)本地生活內(nèi)容生產(chǎn)的流量金礦，達(dá)人和服務(wù)商的生意也引起了其他平臺(tái)的注意。

小編注意到，去年年底，美團(tuán)就上線了“美團(tuán)圈圈”小程序，該小程序能在官方應(yīng)用中為探店達(dá)人提供接單、收益結(jié)算等相關(guān)服務(wù)。

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今年7月，快手本地生活也發(fā)布了“種草官扶持計(jì)劃”，對(duì)探店達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容激勵(lì)。

電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)認(rèn)為，新一輪的本地生活戰(zhàn)主要以視頻為傳播的主流方式，基于這樣的背景，探店達(dá)人在整個(gè)交易鏈中有著非常關(guān)鍵的作用。

趙振營(yíng)指出，作為本地生活視頻內(nèi)容的主要?jiǎng)?chuàng)造者，探店達(dá)人的內(nèi)容制作水平對(duì)粉絲的購(gòu)買(mǎi)行為有很大的影響力，而平臺(tái)推出多個(gè)與達(dá)人側(cè)相關(guān)的項(xiàng)目則是旨加速本地生活板塊業(yè)務(wù)的變現(xiàn)速度。

“有了達(dá)人資源后，平臺(tái)就能結(jié)合自身的商家資源和流量，作為‘中間商’抽成賺差價(jià)?！壁w振營(yíng)說(shuō)道。

與此同時(shí)，趙振營(yíng)認(rèn)為，平臺(tái)的介入也加速了達(dá)人商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)速度，但心急吃不了熱豆腐，平臺(tái)對(duì)探店達(dá)人進(jìn)行機(jī)構(gòu)化、商業(yè)化運(yùn)作的同時(shí)，也要注意本地生活商業(yè)化內(nèi)容對(duì)用戶(hù)留存和日活的影響，二者需要取得平衡。

察覺(jué)到平臺(tái)“插手”之后，本地生活服務(wù)商們也在繼續(xù)拓展自身的業(yè)務(wù)范圍。

“由于近幾個(gè)月自播的商家也越來(lái)越多了，所以我們目前也在嘗試向商家賣(mài)一些直播的后臺(tái)處理工具，未來(lái)也會(huì)嘗試多平臺(tái)的布局?！标惱谡f(shuō)。

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文字｜喬心怡

編輯｜孔瑤瑤

圖片來(lái)源｜APP截圖/小程序截圖、抖音截圖

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